直播营销,当下互联网营销的新模式

品牌营销 2020-10-25 14:23153搜众网广州seo
       说直播营销之前,我们先理解下营销的本质是什么?特劳特营销十要里说到,营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情。其实通俗来说,营销就是通过各种手段,把产品卖出去并赚取利润的过程。因此做好营销是企业销售业绩增长的关键环节。
       营销与商业相生相成,从报纸到电视、PC到手机、微博到微信,到现在的直播浪潮,每一次的媒介变革,背后都是一种新的生活方式的诞生。直播营销现在成为互联网营销最火的新模式,每个企业、甚至个体网店都要参与这场直播营销中来,因为这是互联网营销巨大的流量前沿阵地。直播营销可以说是,现在企业营销革命的新开启。


直播营销
 
       直播其实是伴随着网红经济的崛起而愈演愈烈,最近两年更是迎来井喷式地发展。很多直播平台开始诞生,各大互联网巨头纷纷卷入这场直播盛宴中。其中以游戏直播、秀场直播、体育直播最为火爆。在游戏直播中,诞生了斗鱼、熊猫、虎牙、全民、龙珠、战旗;在体育直播中,诞生了诸如直播吧、风云直播、乐视体育、章鱼TV等平台;而在真人秀场直播中,竞争最为残烈,映客、花椒、一直播、小米、YY LIVE、默默等。另外随着抖音、快手这些超级火爆的短视频直播平台,更是让每个人都能随时随地直播,把直播推向新的高潮。

电商直播

那么直播营销有什么优势呢?
1、互动直播营销,效率高
       直播营销通过有生有色,直播现场讲解、360度全景展示、在线互动问答,可以让更多用户参与进来。真实的场景,去掉枯燥的文字视频介绍,直接主播现场讲解,更高地效率,直入人心,增强用户的感知度,记忆度。
2、情感营销,带来更多忠实粉丝
       当下许多快消品都是粉丝文化,很多消费者甚至被称为“果粉”、“米粉”,因此企业在营销时候应该注重粉丝的归属感的营造,而直播作为一个可以和用户面对面的平台,粉丝在整个过程中更加的充满参与感,更加增强了粉丝对于企业品牌的粘性。还能带来精准粉丝,长期进行用户面对面互动的直播,更能让用户有归属感和对品牌的忠诚度,有利于更好地推广销售相关产品或服务。
3、市场调研,完善产品的途径
       将产品通过直播营销平台进行推广,营销好的话,会吸引成千上万的用户发表各自的需求想法。有利于企业搜集用户需求、存在的问题,能精准地了解市场需求,有利于产品的完善、推广与销售。当然直播前,一定要重视企业的产品一定要好,不然直播的产品问题多,直播的越猛烈带来的效果将更不好。
4、营销平台流量的倾斜
       随着直播营销的火爆,各大直播平台更是给参与直播的企业主赋能更多的人气,进而带来销售和品牌曝光的双重收益。像淘宝、京东、拼多多等电商直播平台,直播已经成为电商推广的重要一环。电商直播带货出名人物包括薇娅、李佳琪、罗永浩、董明珠等等,实现品效合一至今都让人津津乐道。当然直播做的好,必须需要精心策划,输出更好的内容,给用户带来更多更好的体验。

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