品牌营销发展升级规划思路方案

品牌营销 2020-06-27 19:134642未知admin
       每个品牌发展所处的阶段不一样,那么相应的品牌战略也有不同,本文主要以有一定品牌影响力的企业为基础,提出品牌营销发展升级的规划思路。从四个角度进行阐述:竞争对手在做什么、我们要做什么、接下来怎么做、内部分工落地。
 
一、竞争对手在做什么
      研究几个对标的竞争对手一整年下来,他们做了哪些品牌动作。包括C端广告投放,如央视广告、电影电视剧广告植入、活动策划、网络广告投放等。
B端方面包括展会、行业奖项、新品发布会、报告发布会、签约代言人等。以时间为轴,按月进行归纳整理并总结分析对比自己品牌动作。
通过研究竞争对手,不断建立自身的行业影响力;发力B端、发力C端,不同的企业有自己的重点;企业需要根据自身的特点提升品牌,无法完全照搬。
 
竞争对手分析

二、我们要做什么
       根据行业市场发展现状及公司长远的品牌战略规划,主要从这三方面思考:1.提升品牌知名度;2.与对手差异化竞争,实现突围;3.支持渠道销售,达成销售目标。
为此可以从四条线进行发力,网络线上传播、行业形象传播、针对代理商传播、终端传播。

(一)网络线上传播具有覆盖广、传播强的特征,可以从以下4点落地执行:
1、配合电商内部装修的优化,相应品牌模块的内容输出,
2、完成各线上电商平台内容的提供,配合推动销售,
3、全网络、各类主流APP的内容提供和发布,
4、网络传播多样化的内容,最终推动品牌。
品牌内容传播完整矩阵,可从流量前沿、后方阵地、线下终端、线上电商,这4个传播渠道进行开拓。


品牌传播矩阵
 
(二)行业形象传播,巩固行业地位、建立更强的专业度。可从以下3方面落地执行:
1、专业模块,如设计、营销、产品等有影响力的奖项的申报;
2、行业各种认证、荣誉的参与,形成对外输出的话术;
3、相关行业、媒体行业活动参与。
 
(三)针对代理商传播。
1、更精准的针对代理商投放
(1)从一二线城市下沉到三四级市场,展现品牌的实力
(2)品牌发展规划、产品规划等信息及时同步自有代理商,利用圈子快速扩散
(3)结合区域市场代理商需求,选择重点区域,精准支持区域市场
(4)新零售模式上线、双十一、春节等关键节点进行投放
2、扶持区域经销商参加各地消费型展会。
 
(四)终端传播
1、基于新零售的推行,重新评估代理商广告支持补贴,吸引代理商加大投放;
2、原终端专卖店的形象升级或者新零售模式改造。
 品牌升级
三、接下来怎么做
承接以上4条线继续发力,通过各模块发力,有重点和节奏的突破。
对内:整合部门方向,避免沟通脱节,建立共识;
对外:持续完成目标,拉升品牌形象。
 
四、怎么分工
从日常推进模块、重要节点两个方向来进行内外部分工。以品牌部门人员为核心,重点在内容营销板块、媒体对接、资源整合方向进行分工落地。

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