天猫运营推广方案(工控一体机)

网站优化案例 2020-06-24 14:251948seoseo优化中心
      2020年是个不同寻常的一年,开年就迎来新冠疫情“黑天鹅”事件,导致各大企业生意下滑,特别是实体店、服务行业更受打击。但电商行业却迎来大爆发增长,据统计3月份淘宝新店就有过百万家了。电商的竞争越来越大,如何在电商网络营销推广方面迎来新的突破是各大企业、个体店需要思考的问题。本文以XX公司针对工控一体机行业,提出其天猫店网络营销推广的方案,应该说是一点心得吧。

1、产品定位

 
产品分类必须明确,产品标题关键词对应产品详情描述,不掺杂跨类目关键词,例如:工控一体机的产品掺入了点餐机/收银机;个人觉得点餐/点菜机和收银机,我们的没有优势,可暂时放弃这行业。
工控一体机:主要是工业数控自动化行业;
广告查询机:商场、影院、银行、车站、医院等;
点餐收银机:餐厅饭店等。
测温一体机:公共场所
 
2、产品定价
 
不直接定一口出货价,先把sku价格提高,再用折扣工具调回出货价,让客户觉得价格已有折扣优惠,也方便做活动调整价格。

3、竞品分析
 
(1)同行对比,我们的优势:
 
目前我们已有一家同品牌的天猫店铺销量和排名靠前,在业内打出了知名度;
相对于淘宝卖家,我们是天猫店铺,有流量偏向优势;
工厂直营,保修时长3年;
 
(2)同行对比,我们的劣势:
 
销售少,排名靠后;
全店只有一个产品有销量;
无优惠和小礼物赠送;
直通车未开通;
首页和产品详情无知名企业案例支撑。
 
4、店铺布局
 
店铺色调:已确定店铺色调为黑+蓝色,但仍有2个产品主图色调不统一;
 
首页:工厂实力和团队,案例,主推产品;
 
店铺分类:可根据客户熟悉的行业关键词进行分类;
 
SKU:由于产品尺寸规格和配置参数太多,SKU建议分2项供用户选择,尺寸一项,配置参数一项;
 
标题:产品标题关键词对应产品详情描述,不掺杂跨类目关键词;
 
详情:详情可加入优惠券、赠送的小礼物,加入产品关联营销;可加入知名案例支撑和企业实力。
 
5、活动
(1)首先确定 3-5 款主打产品,以后每次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 
(2)配合天猫的新店铺的推广活动,做好新店开张营销活动,全场折扣,设置好折扣价格外,还可以赠送小礼物(如40元以内一套的无线键盘鼠标套装),吸引用户咨询下单。

        综上所述,是个人为某公司在工控一体机行业
天猫网络营销推广方面的一些可操作性建议方案,不适用于每个企业、每个天猫店,仅作参考。

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